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被追捧的思想模型到底答该怎么用?

作者:admin    文章来源:未知    点击数:    更新时间:2020-10-25 12:41

彭萦        转折本身主创创业者 | 品牌人 | 性格分析师

「只要 80 - 90 个思想模型,就能解决生活中 90 %的题目。」

被追捧的思想模型到底答该怎么用?

作者:艾菲的理想

来源:艾菲的理想(ID:xiaoyaolsh)

在面试团队成员时,吾常会问一个题目:「请用SWOT法来分析你本身。」(SWOT分析法是一个比较常见的思想模型,其中S代外着strengths上风、W代外着weaknesses劣势、O代外的是opportunities机会、而T则代外了threats要挟。)

这题不算太难,但倘若一幼我不清新这个思想模型,或只知思想模型而不知如何行使到本身身上,这个题现在都是答不出的。

而在回答过这道面试题的人中,吾发现大无数人都是卡在了「不知如何行使到本身身上」这个环节。 

|   01 思想模型到底是什么?

要想解决「如何用」的题目,最先,必要晓畅思想模型说得到底是什么。

关于思想模型,查理芒格是这么说的:

「思想模型会给你挑供一栽视角或思想框架,从而决定你不悦目察事物和望待世界的视角。顶级的思想模型能挑高你成功的能够性,并帮你避免战败。」

从这段话中,吾们能够望出,思想模型的内心是视角、是思想框架,而它的作用则是要帮吾们避免战败、挑高成功几率。

当初为了找到它的实在定义,吾翻了很多书,但却未能找到。

后来,吾想能够能够先从「模型」一词着手探究一番。

查理·芒格虽未给思想模型下过实在定义,但是,他却给「模型」下过一个定义,即任何能协助你更好理解实际世界的人工框架,都是模型。

这话听来相等抽象,模型说得到底是什么呢?

吾来举例表明:

美国航空公司每年要迎接几百万乘客,创造数千亿美元的价值。但在 2012 年,飞机票价平均 178 美元,每次飞走航空公司只能从每位乘客身上赚到 37 美分。

而谷歌,创造的价值相对少,但却从中赚钱很多。

谷歌 2012 年只创造了 500 亿美元的价值(航空公司创造了 1600 亿美元),却从中赚钱 21 %。这个收好率是航空业的 100 倍多。

谷歌的巨额收好使它的市值是一切美国航空公司市值之和的 3 倍多。

为什么会如许?

这个望似专门复杂的形象,经济学家只用两个浅易模型就给出晓畅释:一个是十足竞争,一个是垄断。

十足竞争,说的是在这个市场中的每个公司并不存在迥异,卖的都是同质产品。由于这些公司都异国市场支配力,其产品价格必须由市场来定。

相逆,垄断说的是垄断公司拥有本身的市场,因此能够自走定价。由于异国了竞争,因此垄断公司能够解放决定供给量和价格,以实现益处的最大化。

航空公司所处市场是十足竞争市场,而谷歌所处市场是垄断市场,正由于此,二者收好率相差甚远。

这就是行使「模型」,也就是查理·芒格所说的「人工框架」,将望首来纷繁复杂的事物浅易化、抽象化的手段。

按照模型的定义,让吾们再来望望到底什么是思想模型?

按照之前的追求,吾给它下了一个定义:思想模型是对新闻的压缩,是协助人们理解事物、解决题目的人工框架。

说白了,思想模型就是一栽人工思想框架,当你头脑中存在了很多如许的框架,遇到差别题目时你就清新原形该用哪个框架或哪几个框架往进走理解、分析息争决。

这就像是:在你的头脑中,存放了很多的工具箱,遇到题目A,你拿出与之响答的工具箱A1;遇到题目B,你拿出与之响答的工具箱B1……于是,你就能驾轻就熟的解决很多做事和生活中的题目。

比如:刚做事时,吾曾接到过如许一个做事义务 - 给一个产品做定位。

吾之前从未做过市场营销做事,因此头脑中匮乏有关思想模型,于是就按本身理解做了很多做事,但最后也没能挑交一个稀奇清亮清晰的产品定位。

后来,在吾学习了有关知识及手段后,吾发现倘若吾的头脑中事先存放了一个名叫STP的思想模型,也就是细分市场(Segmentation)、现在的客户(Targeting)和定位(Positioning)的思想模型,那么当时的吾就能按这个思想模型所描述的路径对产品定位做出思考,并给出相对舒坦的答案。

实际上,这个STP思想模型就是一个能够存放在头脑中,以供随时掏出来操纵的工具箱。当你有了这栽存储后,就会清新何时能够拿出来用,但倘若你匮乏这栽存储,就会在接到义务时七手八脚,事倍功半。

这就是思想模型的力量。

|   02 吾清新很多思想模型,但却不会用

比来这些年,吾们对知识的获取变得史无前例的容易,很多人都清新有思想模型这回事,同时也学了一些思想模型。但与此同时,行家却也发现,这些东西好似没能在实在生活中发挥出比较大的作用。

为什么?因为有二。

因为一、中止在「吾清新了」的浅外层。

不悦目察一下周围,你会发现很多人的学习状态都是中止在「浅外层」,也就是中止在「吾清新......了」这个层面。于是,固然每天望很多东西,但末了却是「酒肉穿肠过,佛祖心中不留」,望是都望过了,但啥也没能留下。

倘若你想让学到的知识、手段、思想在生活做事中发挥真实的作用,那最主要的一点就是你得真的往用,要让理论与实践联结首来,要让它们往帮你解决实际题目。

讲个吾本身实际行使的例子。

不知你有异国发现,有些人在下馆子吃饭、买衣服鞋子上花钱毫不手柔,但在学习和自吾成长的投资上却几乎异国,比如极少买书,就算买也会思虑再三。有些人则十足相逆,他们将本身大片面收好都投在了学习和自吾成长上,相逆,在买衣服鞋子方面却很幼器。还有人,对好友专门时兴,请好友吃饭、唱歌,给好友买礼物,但却在给本身买东西时思前想后。

这是为什么?

能够注释这些差别消耗形象的关键就是「情绪账户」这个思想模型。

情绪账户的有趣是,吾们会把钱分门别类地放在差别的情绪账户中。由于钱这个东西,在吾们内心并不是同一存放的。

比如:生活必要的支付账户、购买衣鞋包包账户、孩子哺育账户、享笑息闲账户等。

这些账户望似都处于你的大账户下,但其实各子账户是自力存在的。

不少人都清新这个「情绪账户」的思想模型,但有行使在本身身上吗?

据吾所知,大无数人都异国。

但吾用了,吾是如许用的:吾给本身竖立了一个名叫「自吾成长与学习」的情绪账户,每年岁首会做一个大致预算,差不多 30 %的预算会放到这个情绪账户中。同时,吾会在吾的「衣服鞋子包包」情绪账户中放比较少的份额,每两个月会来评估一次,望本身在花钱方面是否在按这个比例进走,照样说吾的走为与吾的预算系统各走各路。

一路先,也会忍不住买衣服,但由于吾会不息核对预算与实际支付,徐徐的,这栽情况就消亡了。如许,吾就保证了吾的金钱消耗与吾的人生愿景和现在的是相反的。而这也是后来吾写出「你的时间和金钱流向哪儿,你的人生就走向哪儿。」这句话和文章的实在体会与因为。

同时,借用这个思想模型,吾还能经历一幼我的金钱时间分配比例来不悦目察他的价值不悦目是什么、他的人生愿景是什么。倘若一幼我嘴上固然说着吾很喜欢学习,很想成长,想要实现一个什么理想,但实际却将与此有关的情绪账户压缩到很少,那吾就清新他只不过是说说而已,他想要的必定很难实现。

因此,一个并不复杂的「情绪账户」思想模型,倘若你不光晓畅它,还能真实行使它,那你不光能够活出你想要的人生,还能对周围人产生深切洞察与判定。倘若你正好是名创业者,或是品牌运营、出售人员,还能行使这个思想模型进走更好的推广和出售。

因为二、没能望透内心

很多时候,行使思想模型最主要的窒碍不是别的,而是你没能理解它的内心,从而你就无法「挪动」它,倘若非要「硬挪」,末了也是「得了形,失了神」。

因此,望透差别思想模型的内心,对于行使它们至关主要。能够说,望透内心是「有效挪动」思想模型的主要前挑。

那么,吾们又该如何望透思想模型的内心,从而对它们进走「有效挪动」呢?

读大学时,吾望了一本对吾影响很大的书,叫《竞争战略》,作者是「竞争战略之父」迈克尔·波特。在这本书中,波特教授为商界人士挑供了三栽卓有奏效的竞争战略,它们是总成本领先战略、迥异化战略和专一化战略。这些战略的现在的是使企业的经营在产业竞争中高人一筹。

在他的竞争战略面世之前,大无数企业家都认为,企业能够同时追逐好几个基本现在的。由于现在的越多就意味着越能够成功。然而,波特教授却通知行家,达到这栽奏效的能够性是很幼的。由于贯彻任何一栽战略,清淡都必要全力以赴,并且需有响答的机关安排。倘若企业的基本现在的不止一个,资源就会被松散,从而影响最完终局。

望完这本书后,吾最先思考一个题目:人和企业相通,也处于强烈竞争中,必要在竞争中脱颖而出。那么,是否能将竞争战略用到本身身上呢?

最先,吾深入钻研了这三栽竞争战略的详细内容与操纵手段:总成本领先战略是指企业强调以矮单位成本为用户挑供矮价格的产品,这是一栽先发制人的战略,它请求企业有不息的资本投入和融资能力,生产技能在该走业处于领先地位;专一化战略是指主攻某一稀奇的客户群、某一产品线的细分市场或某一地区的市场;迥异化战略则指企业力求在用户普及偏重的某些方面做到在走业内别具匠心,它选择很多用户偏重的一栽或多栽特质,并授予其稀奇的地位,以已足用户请求。

按照这些定义,吾最先倾轧了总成本领先战略,然后,就是在专一化战略和迥异化战略之间做选择了。

其中,专一化战略具有两栽式样:一个是企业在现在的细分市场中追求成本上风的成本荟萃,相等于总成本领先战略与专一化战略的交集;另一个是企业在现在的细分市场中追求迥异化的迥异荟萃,相等于专一化战略与迥异化战略的交集,即先找到一个现在的细分市场,然后再在这个市场上追求迥异化。

能够说,专一化战略是以总成本领先战略和迥异化战略为基础的竞争战略,在稀奇市场中形成成本上风或迥异化上风。然后吾认识到,以迥异化战略为基础的专一化战略就是最正当吾的战略。

于是,在硕士卒业找做事期间,吾就将这个战略用在了本身的面试策略中。当时,吾专门期待在卒业时能够进入世界 500 强外企做事,尤其期待获得管理培训生职位(Management Trainee)。于是,吾就将它确定为面试找做事时的现在的细分市场,也就是专一化战略的详细倾向所在。

然后,吾钻研了管理培训生岗位的招邀请求,发现这些企业的招邀请求比较相反,不会由于走业差别而有很大区别。对于管理培训生这个职位,它们都期待能招到综相符能力强且潜力很大的人。

接下来,针对管理培训生岗位的详细招邀请求,吾做了很多准备,从英语外达能力到数据分析能力,从团队配相符技巧到演讲能力。其中最主要的一点是,吾仔细思考了本身在这个细分市场上的「迥异」 - 与其他名校卒业生相比,吾到底都有哪些竞争上风?

经过思考,吾将本身的上风归结成了三点。然后,在面试做自吾介绍时,吾将早已总结好的三大上风娓娓道来,与岗位需求逐一匹配,还会在介绍完每个上风后讲一个实在故事,以表明本身与这个岗位的契相符度。

就如许,吾从上海诸多答届卒业生中脱颖而出,写意进入世界 500 强外企,成为了别名管理培训生。

从外观上望,迈克尔·波特的竞争战略与吾的面试策略是十足差别的两件事,但倘若往思考这两件事的内心,就会发现它们是相通的。

竞争战略的内心说的是:在面临强烈的竞争且资源有限时,要想脱颖而出就得采取必定的竞争战略,而不克在差别战略间踟蹰。

之后,吾将竞争战略的内心与吾面试所遇到的情况和想要实现的现在的相比较后发现,二者具有「外观差别、内心相通」的特点。

于是,吾就将竞争战略这一思想模型的解决手段迁移了过来:最先选择专门清亮的细分市场,然后在这个市场上追求迥异化,以形成迥异化的竞争上风。

这就是吾对思想模型的迁移行使,这正是一次专门有效的「挪动」。

很多思想模型都是关于商业、经济学、情绪学或工程学的,日常望首来,它们与吾们相隔甚远,但倘若你能望透它们的内心,从而做出「行使级」层面的「挪动」操纵,很多生活做事中的题目就能立刻顺理成章,最后做到查理·芒格说的:「只要 80 - 90 个思想模型,就能解决生活中 90 %的题目。」

|   03 末了的话

现在的吾们,每天都浸泡在海量的新闻与知识中,却遗忘了更为主要的东西,那就是「思考」与「实践」。吾们习性了「学习更多」,却不清新「思考更深」;吾们习性了「学习知识和手段」,却不清新「思考背后的东西」;吾们不息在做「量的积累」,但却没能进入到「质的转折」。

吾想,这就是很多人不息全力,却挺进不大的主要因为。 

本文获授权转载。作者:艾菲,「只做影响你一生的课程」荣华学院创首人&CEO、深度思考力畅销书《直击内心》作者、盖洛普全球认证上风教练、国际教练协会(ICF)认证专科教练、资深幼我成长教练、CEO&高管教练。前美国财富 500 强公司大中华区市场部负责人,20 万读者公多号「艾菲的理想」创首人兼主笔。



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